彭氏集團 讓每一個(gè)用(yòng)戶都成爲經銷商

有這(zhè)麽一家企業，在互聯網+的(de)思潮下(xià)，重新定義連接：連接經銷商、電商、院校通(tōng)路等；細分(fēn)核算(suàn)單元，精細化(huà)内部核算(suàn)體系，智能化(huà)訂單處理(lǐ)流程。最終得(de)以創新商業模式，進而走出了(le)自己的(de)互聯網+轉型之路，享受轉型的(de)收益。

企業介紹

彭氏（香港）國際化(huà)妝品集團（以下(xià)簡稱彭氏集團），自1983年在香港成立以來(lái)，始終緻力于優質化(huà)妝品的(de)研發、生産和(hé)銷售，是一家馳名國内外的(de)化(huà)妝品集團公司。經過多(duō)年的(de)快(kuài)速發展，集團旗下(xià)已擁數十家子公司與柏氏、白皙、純新三大(dà)品牌。其生産規模和(hé)銷售數量雄居亞洲前列。

國内化(huà)妝品行業競争越來(lái)越激烈。彭氏集團根據實際的(de)行業情況，認爲，多(duō)品牌多(duō)通(tōng)路是日化(huà)行業的(de)必然選擇。2014年，彭氏提出了(le)以事業部爲中心,各事業部獨立考核的(de)管理(lǐ)體系。

針對(duì)彭氏新需求彭氏集團金蝶K/3 Cloud 項目于2014年8月(yuè)下(xià)旬啓動，并于2015年1月(yuè)1日正式上線。

落實發展責任，多(duō)事業部獨立核算(suàn)

根據集團多(duō)事業部獨立考核要求，以彭氏集團爲中心，劃分(fēn)生産基地和(hé)營銷公司兩大(dà)主體，同時(shí)針對(duì)營銷公司，細分(fēn)品牌和(hé)渠道的(de)發展責任，各自獨立考核，出具報表，14個(gè)事業部獨立考核。

根據管理(lǐ)要求，K/3 Cloud實現了(le)50個(gè)業務組織的(de)管理(lǐ)接入中、同創建法人(rén)和(hé)責任中心考核體系，一個(gè)業務行爲，通(tōng)過智能會計平台，在2個(gè)核算(suàn)體系下(xià)的(de)14套賬薄獨立核算(suàn)，既滿足了(le)集團管控需要又降低了(le)财務核算(suàn)難度。同時(shí)，K/3 Cloud通(tōng)過組織業務委托關系，在不同的(de)核算(suàn)體系内，對(duì)生産基地、營銷渠道、連鎖店(diàn)多(duō)級價格及組織間結算(suàn)體系實現各核算(suàn)組織收入、成本、費用(yòng)明(míng)确核算(suàn)，實現利潤可(kě)視化(huà)。

全渠道營銷協同

彭氏集團經過多(duō)年積累，形成以代理(lǐ)商爲主體，大(dà)力發展商超、電商、連鎖店(diàn)、院校等營銷渠道的(de)格局，而相應的(de)多(duō)通(tōng)路的(de)營銷渠道，支撐了(le)彭氏的(de)快(kuài)速發展。但傳統的(de)信息手段，難以支撐各細分(fēn)通(tōng)路的(de)個(gè)性化(huà)需求，彭氏的(de)對(duì)外“連接”治理(lǐ)就尤爲迫切了(le)。

主要通(tōng)路：代理(lǐ)商、商超事業部業務協同

如何更好的(de)爲代理(lǐ)、商超等提供服務，促進其訂貨和(hé)發展，如何客觀的(de)評估這(zhè)些通(tōng)路本身的(de)效率和(hé)服務，是彭氏重點關注。通(tōng)過應用(yòng)K/3 Cloud，彭氏最終實現了(le)：

• 兩大(dà)事業部獨立接單、與客戶獨立結算(suàn)；

• 著(zhe)眼于倉庫效率，倉庫由生産基地集中管理(lǐ)，由生産基地統一發貨給客戶要求，并支持數據在多(duō)組織間的(de)跟蹤；

• 各事業部與生産基地按内部價格統一結算(suàn)。

電商事業部業務協同

彭氏通(tōng)過K/3 Cloud B2C電商中心，連接公司13個(gè)網店(diàn)，通(tōng)過配置網店(diàn)對(duì)應内部配送網絡，支持網上訂單由同城(chéng)連鎖店(diàn)發貨給客戶（或客戶到對(duì)應的(de)連鎖店(diàn)自提寶貝），及時(shí)處理(lǐ)網上訂單業務。K/3 Cloud 電商平台加快(kuài)網上訂單處理(lǐ)速度，優化(huà)售後管理(lǐ)，實現電商與ERP無縫集成。

連鎖店(diàn)業務協同

彭氏集團在全國各大(dà)中城(chéng)市建有自營連鎖店(diàn)，同時(shí)通(tōng)過K/3 Cloud系統實現連鎖店(diàn)與生産中心要貨與配送，定時(shí)對(duì)接門店(diàn)POS系統銷售及收款，實現數據共享、财務統一核算(suàn)。

院校業務協同

彭氏集團創新的(de)與多(duō)個(gè)高(gāo)校合作，推出大(dà)學生創業計劃，爲學生代理(lǐ)免費提供商品，銷售商品後與公司進行結算(suàn)。利用(yòng)快(kuài)速分(fēn)享的(de)概念，把每一個(gè)用(yòng)戶都變成了(le)“加盟經銷商”。

從生産到運營更爲智能

智能供應鏈——跨組織預測沖銷

在細化(huà)發展責任的(de)同事，各自接收訂貨或補貨要求，也(yě)會給企業本身帶來(lái)一定的(de)管理(lǐ)難題，如何在一個(gè)系統中，集中歸集需求，并在生産組織統一做(zuò)預測與訂單的(de)沖銷，以沖銷結果計算(suàn)MPS和(hé)MRP，是彭氏迫切的(de)需求。

通(tōng)過K/3 Cloud系統，系統規範各事業部業務口徑，實現多(duō)組織銷售訂單與生産預測沖銷，以沖銷結果計算(suàn)MPS、MRP，提高(gāo)需求傳輸與溝通(tōng)效率，規範數據來(lái)源及形式，提高(gāo)了(le)計劃準确度，提升生産效率。

智能供應鏈——多(duō)工廠生産協同

主生産計劃在生産中心運算(suàn)，每日MRP計劃同步生成生産任務及對(duì)印刷、噴繪業務的(de)采購(gòu)需求，實現三個(gè)工廠的(de)生産與供應協同。

智能财務——精确成本核算(suàn)

通(tōng)過K/3 Cloud 産品成本核算(suàn)，細化(huà)成本分(fēn)配的(de)标準，與上述的(de)ERP系統集成，快(kuài)速的(de)實現按生産訂單計算(suàn)成本，精确成本核算(suàn)。生産成本的(de)計算(suàn)，支持企業營銷業務和(hé)各責任單元營銷利潤的(de)評估。

智能财務——三級集團合并報表

通(tōng)過K/3 Cloud 合并報表平台，規範個(gè)别報表、合并報表模闆、定義抵銷分(fēn)錄、編制工作底稿，快(kuài)速編制各層級合并報表，更加清晰展示集團運營情況。

全渠道O2O的(de)華麗轉身

彭氏，通(tōng)過K/3 Cloud系統，輕松實現法人(rén)核算(suàn)體系下(xià)的(de)多(duō)事業部的(de)深度核算(suàn)、打通(tōng)各銷售渠道獨立作戰模式，實現全渠道統一營銷、優化(huà)生産與計劃協同、實現精細經成本核算(suàn)、掌握整個(gè)集團的(de)運營，支撐彭氏在互聯網+時(shí)代的(de)快(kuài)速發展，實現營銷的(de)華麗轉身。